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异地开户加剧经纪业务竞争

发布日期:2013/5/6 13:56:48   点击数:1220   来源: 第一财经日报   作者:彭洁云 吕雅琼

  彭洁云 吕雅琼

  [ 在经济欠发达地区见证开户的大券商,由于缺少营业网点的依托,开户之后的客户服务显然还力所不逮 ]

  两三人的开户小分队,以低佣金为饵给潜在客户发送短消息,在宾馆房间办理开户手续,一气呵成后悄然离去——他们是活跃在中西部地区的大型券商见证开户从业者。

  自非现场开户新政落地以来,一些经济欠发达的中西部县市便迎来了一批外来“淘金者”,他们以万分之八的低佣金冲击当地千分之二的通行标准。对此有业内人士认为,这可能是大券商试水区域市场的一个信号,可能出现的“短兵相接”或倒逼区域券商加快开展创新业务。而异地开户之后的跟踪服务,值得股民和大券商思考。

  异地“淘金客”横空出世

  “好多客户来跟我说,收到别家证券公司的短信,找他们开户,佣金只要万分之八。”张健(化名)是山西省晋城市一家本土券商营业部的客户经理,因为最近频频遭遇“挖墙脚”,他最近心情似乎不大好。

  晋城是山西省一个地级市,整个市区只有山西证券(7.60,0.13,1.74%)、大同证券和国泰君安三家证券公司共四家营业部,不充分的竞争格局下,千分之二是当地通行的佣金标准。

  今年3月,中证协、中国结算公司先后发布《证券公司开立客户账户规范》和《证券账户非现场开户实施暂行办法》,为非现场开户松绑。非现场开户包括两种方式,见证开户和网上开户。其中,网上开户尚需技术准备,见证开户则几乎可以“零门槛”实现。

  与最初的征求意见稿的见证地点要求不得超出拟开户营业部所在省、自治区或直辖市的地域范围相比,《暂行办法》取消了见证开户的地点限制。由此催生了一批以大券商为代表的异地“淘金客”。

  “这些券商根本不在晋城设营业部,这就节省了很大一笔成本。”张健口中的这些券商包括海通证券(11.28,0.08,0.71%)、中信证券(12.94,0.08,0.62%)和申银万国[微博]证券等。

  他向记者描述了这些券商拉人开户的工作流程:两三人一组,以低佣金为饵,给潜在客户发短信邀请开户,然后在下榻的宾馆给客户完成开户手续。

  “非现场开户实施之前,也有人这么干,那个时候偷偷摸摸的,向证监局举报一次能收敛一阵,还是那一帮人,非现场开户出台了,就变成见证开户了,也不用躲起来了,明目张胆的。”张健说。

  山西证监局机构监管处一位负责人对《第一财经日报》记者称,非现场开户实施以来,营业部经纪业务展业范围已经大大放宽,券商跨区宣传和开展业务已不再是个禁地。

  东方证券一位营业部总经理亦称,营业部开展非现场开户要向当地证监局报备,而非现场开户政策落地以来,证监局的容忍度都比较大,区域券商也可反向操作,以低佣金到财富更为集中的大城市争夺优质客户。

  异地开户隐忧

  对于异地淘金的大券商来说,开户只是一个开始,后续的客户跟踪服务才是一段艰难的旅程。在经济欠发达地区见证开户的大券商,由于缺少营业网点的依托,开户之后的客户服务显然还力所不逮。奔着低佣金而去的投资者,则有可能遇到一些麻烦事。

  上海地区一位营业部人士毫不讳言:“见证开户需要成本的,开户也就罢了,销户我肯定不去,要么客户自己来,这都是行业潜规则。”

  此外,如果客户忘记账户密码或者修改密码,也要本人至账户挂靠营业部办理,给账户安全带来风险。

  “非现场开户虽然已经满月,有些问题还没得到解决。比如财政税收,异地淘金所开账户,税收肯定是归于其所挂靠营业部所在地区,对于投资者所在地,是不是一种财富剥夺?”上述营业部人士疑惑道。

  而以上问题,如果作为大券商试水当地市场的前奏,一旦有了财富效应,大券商顺势而为设立轻型营业部,则似乎都可以迎刃而解。

  对于可能带来的当地券商和外来券商的“短兵相接”,当地券商似乎并没有自乱阵脚。“这些大券商还没有开始大规模‘抢食’,我们也想多开展一些创新业务,力争在大券商进来的时候能跟他们齐头并进。比如一些针对企业的资产证券化业务,需要一定的社会关系,要对当地比较了解,这方面我们也有一些优势。”张健说。

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